Ulrike Fehringer-Übellacker . Badfeldstraße 5 . 3251 Purgstall . 07489 / 8720 . sales-coaching@aon.at

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Unterschiedliche Kundentypen rasch erkennen und überzeugen!

Beim Gespräch mit dem Kunden wird die menschliche Betreuungsqualität immer entscheidender. Der Kunde verlangt ein kompetentes Service. Ein langes Kundengespräch kostet jedoch immer mehr – denn Zeit ist Geld!

Sie erfahren diesem Seminar wie Sie am Besten in kürzester Zeit Ihren Gesprächspartner erkennen und ansprechen, wie Sie ihn überzeugen, um Ihre Verkaufsziele rasch und effizient zu erreichen.

Inhalte:

    Flexibilität im Verkauf
    Wo sind meine Stärken als Verkäufer– was kann ich noch verbessern?
    Wie ich rasch erkenne welcher „Typ“ mein Kunde ist
    Wie überzeuge ich welchen Kundentyp?
    Wie präsentiere ich mein Produkt?
    Welches Nutzenargument für welchen Kunden?
    Wie komme ich rasch zum Vertragsabschluss?
    Entscheiden Preise Verkaufsgespräche?
    Techniken um Preisgespräche zu entscheiden
    Motivationstricks für den Berater während des Gesprächs

Zeitaufwand:

Obige Inhalte sind auf ein Seminar von 16 Schulungseinheiten ausgerichtet. Selbstverständlich ist die Erstellung eines individuellen Schulungskonzepts möglich. Es können Schwerpunkte gesetzt werden. Die Seminardauer kann jederzeit verändert und angepasst werden. Die Seminare können auch am Abend auf mehrere Einheiten aufgeteilt stattfinden.

Methode:

Impulsvorträge, Gruppenarbeit und Rollenspiel mit Videokontrolle, Arbeitsskripten

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